開云電競3月(yue)中(zhong)旬，春暖花開。在(zai)陜西農(nong)科化肥有限公(gong)司(si)(以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“陜西農(nong)科”)位于陜西省渭(wei)南市臨渭(wei)區辛市鎮的(de)(de)化肥配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，庫(ku)房里堆放著幾十個品牌(pai)的(de)(de)化肥。該中(zhong)心(xin)經(jing)理黃光輝正(zheng)在(zai)指揮工(gong)人裝(zhuang)運磷(lin)酸二銨發(fa)往(wang)白水縣村鎮化肥零(ling)售(shou)點開云電競(jing)。像這樣的(de)(de)化肥配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，陜西農(nong)科在(zai)陜西布局了(le)9個，主(zhu)要(yao)分布在(zai)關(guan)中(zhong)地區開云電競(jing)。本報記者采訪了(le)解到，眼下(xia)正(zheng)值春耕農(nong)業(ye)生產關(guan)鍵時期，化肥市場供銷(xiao)兩旺，價格(ge)平穩，包括陜西農(nong)科在(zai)內(nei)的(de)(de)農(nong)資(zi)企業(ye)正(zheng)采取多種措施下(xia)沉一線服務春耕。

　　陜(shan)西(xi)(xi)作(zuo)(zuo)為全國(guo)唯一(yi)橫(heng)跨黃河流(liu)域(yu)和長江流(liu)域(yu)、南北(bei)區域(yu)狹長的(de)省份，農業(ye)結構豐富。“雖然陜(shan)西(xi)(xi)糧食作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)種植面積(ji)不大，但經濟作(zuo)(zuo)物(wu)(wu)和果樹占比(bi)較高(gao)，種植面積(ji)居全國(guo)第(di)二(er)位。”陜(shan)西(xi)(xi)省農業(ye)生(sheng)產資料(liao)行(xing)業(ye)協會會長張科成告訴記者，陜(shan)西(xi)(xi)全年各季節用肥(fei)需求比(bi)較均衡(heng)，化肥(fei)總(zong)需求量(liang)約400萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)，其(qi)中(zhong)春(chun)耕(geng)占30%左右。在120萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)春(chun)耕(geng)用肥(fei)中(zhong)，氮(dan)肥(fei)約40萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)、復(fu)合肥(fei)約60萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)，磷肥(fei)、鉀肥(fei)分別約占總(zong)量(liang)的(de)8%和7%。

　　今年北(bei)方(fang)地區氣(qi)溫整體偏低(di)，春耕較(jiao)往年推(tui)遲10至15天。張(zhang)科成介紹說，陜西春耕化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市場供(gong)應(ying)(ying)充足，整體供(gong)大于(yu)求，價(jia)(jia)格(ge)呈現平穩運行(xing)小幅(fu)(fu)(fu)震蕩(dang)態勢，與去年同(tong)期相(xiang)比(bi)(bi)各類化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)均(jun)有不同(tong)程(cheng)度下降。比(bi)(bi)如前(qian)期省(sheng)(sheng)內尿素受需(xu)求帶動價(jia)(jia)格(ge)小幅(fu)(fu)(fu)上漲，隨(sui)后在(zai)市場供(gong)應(ying)(ying)充裕、國(guo)儲(chu)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)投放(fang)的拉動下，尿素價(jia)(jia)格(ge)開始(shi)回落。3月份尿素平均(jun)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)格(ge)為2236元/噸(dun)，同(tong)比(bi)(bi)下降14.8%開云(yun)電競。磷(lin)酸二(er)銨價(jia)(jia)格(ge)維持高位(wei)運行(xing)，平均(jun)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)3921元/噸(dun)，同(tong)比(bi)(bi)下降3.6%。省(sheng)(sheng)內國(guo)產氯(lv)化(hua)鉀平均(jun)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)2520元/噸(dun)，同(tong)比(bi)(bi)下降19.4%，3月中(zhong)旬(xun)價(jia)(jia)格(ge)下降幅(fu)(fu)(fu)度進一步增(zeng)加。復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)隨(sui)著季(ji)節推(tui)進出現小幅(fu)(fu)(fu)震蕩(dang)。40%高氮復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)平均(jun)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)2850元/噸(dun)，同(tong)比(bi)(bi)下降5%；45%平衡復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)平均(jun)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)3223元/噸(dun)，同(tong)比(bi)(bi)下降9.5%。

　　記者(zhe)了解(jie)到，目(mu)前陜西化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)生(sheng)產企業(ye)正開(kai)足(zu)馬力保持(chi)滿負荷生(sheng)產運(yun)(yun)行，大(da)型流通(tong)企業(ye)備貨(huo)情況良好，基層(ceng)零售環節供(gong)應順暢，多措并(bing)舉保障春(chun)耕化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)需求，為農(nong)業(ye)生(sheng)產提供(gong)有(you)(you)力保障。陜西陜化(hua)(hua)(hua)煤化(hua)(hua)(hua)工(gong)集團(tuan)有(you)(you)限公(gong)司每天跟(gen)蹤原(yuan)料到廠質量(liang)(liang)情況并(bing)及時(shi)(shi)調整相(xiang)關工(gong)藝參數，提前把煤庫存(cun)提高到最高位。春(chun)耕備耕以來，該公(gong)司3套尿素(su)裝(zhuang)置(zhi)均滿負荷穩定生(sheng)產。同時(shi)(shi)，該公(gong)司銷(xiao)售工(gong)作也(ye)緊鑼密(mi)鼓展開(kai)。目(mu)前，陜化(hua)(hua)(hua)銷(xiao)售運(yun)(yun)輸公(gong)司的銷(xiao)售業(ye)務員全(quan)部下沉市(shi)場，確定了開(kai)拓省(sheng)內市(shi)場目(mu)標，提高“家門口”銷(xiao)售占比，其中尿素(su)省(sheng)內市(shi)場銷(xiao)量(liang)(liang)增加18432噸(dun)、磷(lin)酸二銨增加7700噸(dun)。截至3月(yue)12日，尿素(su)、磷(lin)酸二銨銷(xiao)量(liang)(liang)分別達26萬噸(dun)、4.2萬噸(dun)開(kai)云電競(jing)。

　　不負好春(chun)光，下鄉服(fu)務忙。這(zhe)幾(ji)天，在陜(shan)(shan)西(xi)寶雞眉(mei)縣和虢(guo)鎮(zhen)區獼猴桃(tao)種植基地(di)，陜(shan)(shan)西(xi)農科(ke)的(de)農技(ji)人(ren)員正指導(dao)農戶為(wei)獼猴桃(tao)開(kai)(kai)展(zhan)滴灌(guan)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)。“在我們公司的(de)員工隊伍(wu)中，80%都是業(ye)務人(ren)員，近(jin)期他們全部下沉一線(xian)，馬不停蹄走訪(fang)客戶，配送化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，最近(jin)銷(xiao)量同比增長2至3倍(bei)。同時(shi)深入基層開(kai)(kai)展(zhan)產(chan)(chan)前、產(chan)(chan)中、產(chan)(chan)后農技(ji)服(fu)務，助力科(ke)學施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)提質(zhi)增效。”陜(shan)(shan)西(xi)農科(ke)董事長董琳對(dui)記者說。作(zuo)為(wei)陜(shan)(shan)西(xi)省重點化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)流通企業(ye)，陜(shan)(shan)西(xi)農科(ke)針對(dui)現(xian)代農業(ye)土地(di)集(ji)約化(hua)、施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)方式升級換(huan)代的(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，根據作(zuo)物需(xu)求精準施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、減肥(fei)(fei)(fei)(fei)增效，增加終(zhong)端(duan)合作(zuo)社、種植大(da)戶化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)直供量。

　　據介紹，該(gai)公司(si)把超前服務帶(dai)動銷售當作企業生存發(fa)展的(de)(de)命脈，不僅(jin)延伸觸角送肥(fei)到村，而且(qie)針(zhen)(zhen)對關中北部半干旱地區滴灌施肥(fei)逐漸普及的(de)(de)趨勢，擴大獼(mi)猴桃、草(cao)莓、蔬菜等經濟(ji)作物(wu)田間試驗示范，收到良(liang)好效果。針(zhen)(zhen)對化肥(fei)終(zhong)端用(yong)(yong)戶臨到用(yong)(yong)肥(fei)時(shi)才提(ti)貨(huo)的(de)(de)習(xi)慣，該(gai)公司(si)改變(bian)傳(chuan)統的(de)(de)營(ying)銷模(mo)式，提(ti)前采(cai)購化肥(fei)備好“蓄水池”，壓縮備貨(huo)周期(qi)，第(di)一時(shi)間滿足終(zhong)端用(yong)(yong)戶需求，并滲(shen)透基層延伸服務。

　　在陜西農科，記者(zhe)看到，技術人(ren)員(yuan)通過金蝶(die)云系(xi)(xi)統服務春(chun)耕管理(li)。遍布全省(sheng)的40多個批發點每天的化(hua)肥出庫、送貨、銷(xiao)量、存量、價(jia)格、銷(xiao)售額等數據一覽無余，并實時(shi)更(geng)新。“通過這(zhe)個ERP系(xi)(xi)統，我們實現(xian)化(hua)肥采(cai)購、銷(xiao)售開云電(dian)競(jing)、庫存全業務鏈條遠程(cheng)優化(hua)管理(li)，并對各(ge)地價(jia)格自動(dong)化(hua)監測(ce)，每周收集價(jia)格動(dong)態(tai)信息，及時(shi)研判市場走勢(shi)，更(geng)好地服務春(chun)耕生產。”董琳(lin)說。